經銷商的五大素養

2015/7/1 16:53:36 來源:本站 編輯:柏茲門窗

       一直以來,經銷商的開發都是深圳市柏茲門窗有限公司的營銷重點,而隨著市場的競爭白熱化,門窗產品的同質化也越發嚴重,產品的利潤越來越低,再加上人員、配送、維護的費用不斷提升,企業與經銷商都面臨著新的沖擊。只有適合的品牌企業并能促進企業發展的經銷商,才是企業成功經營的伙伴。
經銷商有5大素養,即誠信、堅持、忠誠、主動和魄力。
一、誠信
       誠信是做人的根本,也是達成合作的必備條件。調研發現,許多經銷商與企業都存在著“賒賬”關系,這種關系便是一個人誠信與否,合作能否長久的體現,企業是否在承諾日期出貨、經銷商是否在約定日期付款、是否如期誠信的與消費者進行交易等都是企業與經銷商或是經銷商與消費者之間的誠信體現。同時,經銷商的誠信也是產品質量的保障,一個有誠信的商家,消費者對其的產品會產生信賴感,這不僅是一種情感買賣,更是企業文化的傳播。俗話說得好,“誠信買賣、和氣生財”。
 
二、堅持
       堅持是一種責任,是對一個品牌的信任與忠誠。2014年下半年以來門窗市場低迷,最能感受的便是站在前沿的經銷商,產品不好賣、賣場沒人流、價格戰頻繁等環境都在動搖著經銷商的心,“做不下去”、“等風頭過了再來”等想法也不斷出現,而門窗業由于入行門檻低,大多只需要支付店面裝修以及租金,所以便存在退行易的現象。但是,作為經銷商,從你選擇了某一個品牌時就要有與其經歷風雨的決心,沒有一個企業不需經歷風雨,沒有哪個市場不動蕩,因此要堅持。堅持與企業風雨同舟,相信雨過天晴會有彩虹。
 
三、忠誠

       筆者在考察了多地建材市場發現,許多經銷商存在著“掛羊頭賣狗肉”的想象,這也是許多門窗企業為何感慨經銷商忠誠度低的緣由。事實上,忠誠是跟堅持連在一起的,做品牌就要堅持,你掛的是某某家居的牌子,里面賣的是雜牌軍,不僅不能體現你賣的產品的品牌性,而且還會拉低該店的檔次。不專一,就會不專心,繼而無法專注,不忠誠的結果往往是得不償失的。


四、主動

       坐商已經成為過去式,守在門店等顧客上門是上個時代的事情,主動進攻才是最好的生存之道。門窗經銷商只有主動出擊,才可能搶占市場。有“佛山門窗”表示,只有消極的心態,沒有消極的市場,企業不積極主動去謀發展,市場再積極也沒作用。如果經銷商每天只是坐在店里,那便談不上謀發展,基本的運營都得不到保障。市場競爭慘烈,不主動出擊,只會坐以待斃。以前是賣方市場,現在是買方市場,時過境遷,唯有主動出擊,才能暢享未來。
 
五、魄力
       魄力對于大多數門窗經銷商而言是最為缺乏的,其最直接的表現形式就是擔心投入會得不到回報而不愿去做。其實,任何收益都是需要投資的,投資不一定馬上有收獲,但不投資,一定沒有收獲。一味地依賴廠家的資源,天天吵著向廠家要資源的門窗經銷商是沒有發展的。在激烈的市場競爭中,唯有拿出獅子般的魄力才能占有市場。
 
       如今,門窗業面臨著行業洗牌的風險,在這種大趨勢下,經銷商今天任何的放任自流、不思進取或者懵懵懂懂,明天都必然自食其果。一個優秀的經銷商,不僅要對自己所選擇的品牌抱以忠誠和懷有持之以恒的信心,同時要有榮辱與共的決心和力挽狂瀾的魄力,以誠信為資本,積極主動的為自己、為合作伙伴謀發展。
馬云曾經說過:今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大多數人死在明天晚上看不到后天的太陽!今天,中國門窗行業同樣面臨大洗牌的格局,對大多數經銷商而言,生存很殘酷,但是我們相信,只要經銷商真正具備以上五大素質,成功,并不遙遠!
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